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易险记 │ 保单批量开发5:健康险的额度,才是真正的稀缺品
发布日期:2024-04-30 17:33    点击次数:61
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上次我受邀去某家保险公司讲课,很多学员听到我的重疾险保额是1500万,顿时被吓到了。

在整个中国,就讲泰康吧,最高级别的保险代理人,就以我为例,免体检额度 150 万,可以买到重疾,超过 150 万再加保,要经过严格的体检,同时还要审核你所有的资金。

您知道您在泰康才能买多少重疾吗?不到 400 万人民币。中国人寿吗免体检额度是 200 万,您知道再加保的话,您最多能买到多少额度吗?最多 500 万额度。

再告诉你一个非常残酷的现实,整个中国所有的保险公司的背后全都是中再、法再、德再、意再…

保险公司给你投保的额度,在免体检额度之内,是公司自己能够承担这个风险。他但凡承担不了这个重疾的杠杆风险,他就要分保给不同的分保机构,这是给再保。

普通的代理人可能不知道,但是我讲了以后,你们应该就能懂了。所以如果我的公司跟中国人寿背后用的同时都是中再、法再、德再、意再,他们会统算这个额度。

所以这就是为什么中国想要买到1000 万重疾,第一需要多家公司买,第二需要严格的体检,第三你也未必买得了。

你再往上面保,再保也不鸟你了。我自己有1500万重疾,但是我1500万重疾,年交保费才30多万人民币。这样对比起来,你会发现其实是特别划算的买卖。

很多人存年金或者其他理财保险,一年可能可以交100万、200万、300 万,但重疾险你交这么多保费试试?您愿意交这么多钱,但保险公司不见得给你保这么高额度。

我是买了整整7-8年,才能够年交保费 30 多万,而且是我求爹爹告奶奶的想办法加保。我去年的时候打算再加 10 万人民币,我想多加几百万保额,直接都被拒保。

即使我身体没有问题,钱也没有问题,但保险公司的再保却我进行风控了,我现在就到支付宝买个 10 万块钱的保障,都会被全部被拒保。所以我们再说一遍,您的健康状况决定是否能买,您的经济状况决定能买多少。

批量开发健康险,还要有一个认知:核保的三座大山。女人核保三座大山是甲状腺、乳腺以及子宫肌瘤。正常人核保三座大山是乳腺结节、甲状腺结节以及肺部结节。

还有就是高额重疾,你想要接受体检也不是你想象的那么容易。

你作为男人,一定会让你扫脑袋核磁,怕你脑袋思考太多,怕你脑缺血啊。您是女人的话,一定会给你多做一个宫颈的TCT以及HPV。它还会给你多做一个心电的彩超图。

还有一个就是,如果你要做保险公司的高额体检,一般都要做 24 小时的运动平板图。我由于买过非常多的大额的重疾,而且是同时可能5-10家公司同时投保,有的公司就因为我的额度比较高,就直接给我拒掉了。

有一些公司比较无耻,就不认公司给做的体检,或者私下做的体检,就让我不断地做体检。我印象很深,我去年光抽血,在四五家保险公司都抽了。

因为他们谁都不认谁,并不是你们想象的那么简单,不是说这家保险公司给你做了体检,你去另一家保险公司买就不做了。重疾额度低的,倒无所谓;只要你的重疾额度高,你看他信不信你,它一定会让你重新再做一遍全面的体检。

所以在整个中国,买重疾它的门槛是非常的高的。们把这些知识点都学会去讲给客户听,因为客户其实也不知道。

从保险代理人的角度,你都觉得重疾险是一个求爹爹告奶奶的产品,您注定得不到客户的尊重,其实重疾险高保额本身就很稀缺的,对吧?你能买多少?不就1万、2万、3万、4万、5万、 10 万,你能怎么着?你能上天?我还能怎么着你,对吧?

我能赚你多少钱?但是你知道我理赔的时候能给你多少钱吗?我能被给你赔出来几十万、几百万甚至上千万,你家没能拆迁丧失了暴富的机会,但是高额重疾险能让你体会到拆迁暴富的快感。

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